Emprender no es para todos. Las personas que deciden iniciar su propio negocio necesitan pasión, compromiso y resiliencia. Sin embargo, es un camino emocionante que puede traerte muchas alegrías. Si tomaste la decisión de empezar a vender ropa por Internet, primero que nada, nos gustaría felicitarte por dar ese paso. Debes saber que las ganancias generadas por la venta minorista de prendas y accesorios va en aumento en varios mercados.

Con el crecimiento y la consolidación del e-commerce, resulta todavía más atractiva la idea de pertenecer a una industria que mueve miles de millones de pesos dentro del territorio mexicano. La realidad es que es un sector con un enorme potencial dentro del mundo de la moda, ya que los pequeños comercios minoristas han encontrado grandes posibilidades de expansión y crecimiento a través de las herramientas digitales.

Pese a las buenas proyecciones de la industria, ten siempre en cuenta que el éxito de tu tienda en línea dependerá de varios factores. Por ello, es crucial que empieces sobre una estructura antes de comprar un dominio y crear toda la identidad gráfica de tu marca. Un elevado porcentaje de las nuevas tiendas de ropa online no sobreviven después de los primeros años debido a que no existe un plan de negocio o a malas decisiones estratégicas.

Por ello, quisimos arrojar un poco de luz sobre el camino y darte las bases para empezar a vender ropa por Internet. En esta guía completa encontrarás consejos que van desde la investigación de mercado hasta la búsqueda de proveedores de ropa de moda por mayoreo. Nuestro primer consejo es que te tomes el tiempo necesario en cada etapa del proceso. La prisa y urgencia nunca son buenas consejeras.

¿Por qué vender ropa por Internet es una gran oportunidad de negocio?

Operar un negocio de comercio electrónico es una tarea demandante, pero que puede resultar muy lucrativa, especialmente, si hablamos de vender ropa por Internet. Una de las primeras decisiones que te verás obligado a tomar es si limitar la venta a canales digitales o si abrir un espacio físico. Aquí no hay una respuesta correcta, sino que dependerá completamente de las características de tus consumidores potenciales y el rumbo que quieras que tome tu empresa en el futuro.

Debido a que esta guía va enfocada en las tiendas de ropa online, te presentamos cuáles son las principales ventajas de los negocios orientados primordialmente hacia el comercio en línea:

• Las compras digitales se convirtieron en una parte esencial de la vida cotidiana de muchas personas en los años recientes.
• Un gran sector de la población empezó a darle mayor peso a las compras en línea debido a que facilita el acceso a productos que no están disponibles en su ubicación física.
• Las personas se han desecho de los falsos mitos de las compras de ropa en línea, sobre todo, por las facilidades que brindan los negocios para el cambio de tallas y hasta las devoluciones de dinero.
• Los costos iniciales para empezar a vender ropa por Internet son más bajos con relación a la apertura de una tienda física. Básicamente, lo que tendrás que pagar por año son las siguientes cosas:
  • Compra de dominio
  • Servicio de hosting o alojamiento web
  • Desarrollo del sitio web
  • Plataforma de comercio electrónico (opcional)
• Una tienda de ropa en línea destaca por su flexibilidad y comodidad en la rutina de trabajo, ya que puedes laborar desde el confort de tu hogar u otro sitio.
• Una tienda online te permitirá recabar mayor cantidad de datos sobre tus operaciones y los clientes. Actualmente, las herramientas de analíticas son indispensables para corregir procesos, identificar tendencias y patrones, y aprovechar oportunidades.

Consejos para elegir los productos adecuados para vender en línea

Una de las preguntas básicas es qué tipo de ropa se vende mejor en línea. Claramente, esto varía dependiendo del país, la región y hasta la temporada del año; sin embargo, existen prendas que destacan en el comercio online. Es importante que realices este proceso de investigación previa porque, como lo veremos más adelante, te ayudará a definir tu nicho con claridad.

En general, existen categorías de productos que se venden bastante bien en las diferentes plataformas de comercio online. Entre ellas, se encuentran:

• Camisetas y blusas
• Pantalones y leggins
• Vestidos
• Ropa deportiva
• Jeans
• Ropa de abrigo
• Ropa de playa
• Ropa para niños

Si decides crear una tienda física y complementar con un negocio de venta de ropa por Internet, deberás tener en cuenta el factor de la ubicación para armar tus inventarios. Es importante aclarar que cualquier prenda de ropa puede venderse bien en línea, siempre y cuando, se desarrolle una estrategia de marketing adecuada y se brinden opciones de compra sencillas y seguras.

Aunque un gran porcentaje de las tiendas de ropa online incluyen varios tipos de prendas en sus catálogos, considera la posibilidad de especializarte en una categoría. De esta manera, sabrás si debes buscar proveedores de venta de blusas por mayoreo o de trajes de baño bajo el mismo esquema.

¿Cómo encontrar los mejores proveedores de ropa al por mayor?

Si deseas vender ropa por Internet y tener éxito en tu negocio, es fundamental que encuentres a los mejores proveedores. En primera instancia, la búsqueda puede resultar algo confusa, pero la buena noticia es que hay varias cosas que puedes realizar para aclarar el panorama. Ya sea que estés buscando a empresas que vendan playeras al mayoreo o jeans para mujer, necesitas rodearte de los aliados correctos para obtener los mejores precios, ofrecer una mayor variedad de productos y establecer relaciones de suministro eficientes que te permitan alcanzar los objetivos.

Algunos consejos que podrían ayudarte a encontrar a los proveedores de ropa al mayoreo correctos son los siguientes:

• Revisa los mercados en línea y evalúa las calificaciones entregadas a los proveedores
• Visita exposiciones y ferias comerciales de moda
• Usa motores de búsqueda para encontrar a mayoristas con buena reputación
• Evalúa la presencia de los proveedores en redes sociales
• Ponte en contacto directo con los proveedores para resolver dudas y negociar una posible relación comercial

Sin mayor preámbulo, te presentamos cuáles son los pasos principales que debes llevar a cabo si quieres vender ropa por Internet. Cada uno de ellos, requiere tiempo, esfuerzo y recursos, pero completarlos de forma efectiva y responsable te pondrán un paso por delante de tu competencia.

Vender ropa por Internet: Paso a paso

Encuentra tu nicho

El primer paso consiste en definir con claridad cuál será tu nicho dentro del mundo de la venta de ropa online. En lugar de apuntar a todas las categorías, algo que podría incluso limitar la variedad y atractivo de tu catálogo, podrías enfocarte en un tipo de prendas específicas o definir la oferta con base en un grupo poblacional determinado.

• Definir un nicho te permitirá diseñar una propuesta comercial única, algo que te ayudará a resaltar entre las múltiples tiendas de ropa en línea.
• Delimitar el tipo de ropa que venderás te brinda la oportunidad de orientar el negocio hacia un área que sea afín a tus intereses.
• La elección de un nicho también abre la oportunidad de atender a un grupo poblacional que esté siendo ignorado por la mayoría de las tiendas de ropa online.
• Cuando escojas un nicho, debes tener la certeza de que existen consumidores potenciales interesados en tu oferta de negocio. De lo contrario, te encontrarás con pocas ganancias y nulo margen de crecimiento.

Investigación de mercado

La investigación de mercado es una de las etapas que muchos emprendedores se saltan por su deseo de empezar a vender ropa por Internet de forma inmediata. El objetivo de esta fase es que obtengas la información necesaria para tomar las primeras decisiones estratégicas sobre tu tienda online. Existen negocios que pueden ofrecerte esta clase de servicio. En caso de tener un presupuesto apretado, trata de recopilar información por tu cuenta y hacer trabajo de investigación con algunos de tus clientes potenciales.

• Una investigación de mercado te permitirá saber si hay o no espacio para tu negocio de venta de ropa online.
• Un análisis del mercado arrojará una idea clara sobre el estado general de la industria de la moda.
• Podrás identificar claramente qué tiendas de ropa online serán tus competidoras directas, así como sus ventajas y debilidades.
• Un estudio de mercado te ayudará a recolectar estadísticas y conocer tendencias en la industria.
• Durante esta etapa, obtendrás información crucial para definir a tu buyer persona y los valores que quieres proyectar con tu marca.

Crea y registra tu marca

Muchos emprendedores inician su negocio de vender por ropa en Internet en esta etapa. Sin embargo, es necesario quitarse de la cabeza que la creación de una marca consiste en la elección del nombre y el diseño del logotipo. Es verdad que son elementos importantes, pero el proceso de creación de una marca es mucho más complejo. Es crucial que dediques tiempo a crear una marca que conjunte tus valores, tu misión y que sea capaz de conectar a nivel emocional con los clientes potenciales.

Imagina que tu marca representa un estilo de vida. Esa filosofía y valores definirán las pautas que van a atravesar cada acción y estrategia. El cliente debe ser capaz de identificarte por el simple tono que utilizas al escribir un mensaje en redes sociales, pero también por la paleta de colores, la tipografía y hasta el tipo de prendas que conforman tu catálogo. Una marca fuerte se caracteriza por lo siguiente:

• Reconocimiento del cliente
• Favorece la fidelización de los nuevos compradores
• Facilita el lanzamiento de nuevos productos
• Ayuda a retener el talento
• Atrae a influencers
• Fortalece las alianzas corporativas y con proveedores
• Promueve la consistencia en las campañas publicitarias y de marketing

Desarrolla un plan de negocios

Las personas que desean vender ropa por Internet también deben elaborar un plan de negocios. Frecuentemente, se piensa que este proceso solo atañe a las grandes empresas. No hay duda de que esta será de una de las etapas que te tomará más tiempo, pero podrás considerarlo como la “biblia” de tu empresa y tienda en línea. Es clave para definir cómo operará tu negocio e, incluso, cómo se comportará en una perspectiva a largo plazo.

• Un plan de negocios es un resumen ejecutivo que contiene la visión general de la empresa y sus objetivos principales.
• Este documento incluye una descripción de la tienda en línea, incluyendo las líneas de productos en las que buscará posicionarse.
• El plan de negocios asienta de manera concreta la información recolectada sobre los clientes potenciales, incluyendo desde demografía hasta los planes para fortalecer la competitividad.
• Establece datos duros y estadísticas de mercado, incluyendo las ventas promedio, los números de la competencia y las tasas de crecimiento proyectadas.
• Sobre el punto anterior, el plan de negocios contiene información puntual sobre los rivales principales.
• El documento base de tu negocio llevará también los planes de acción, incluyendo los planes de marketing, operaciones, logística y hasta de recursos humanos.
• El plan de negocios debe integrar un cronograma donde se asiente con claridad la puesta en marcha de la tienda.

Escoge una plataforma de e-commerce

¡Cada vez estás más cerca de empezar a vender ropa por Internet! Sin embargo, antes hay que ajustar todos los engranes para que la maquinaria funcione de manera correcta y eficiente. Un paso clave consiste en elegir una plataforma de comercio electrónico. La buena noticia es que hay varias alternativas allá afuera interesadas en que inicies tus operaciones de venta de ropa en línea usando sus servicios.

Es importante que sepas que no todas las plataformas de comercio electrónico son iguales. Algunas de ellas, están orientadas a personas que requieren soluciones de código abierto, debido a que tienen conocimientos técnicos para personalizar de forma completa desde las páginas de productos hasta los procesos de pago.

Por otro lado, se encuentran plataformas que actúan como un proveedoras externas de servicios, por lo que alquilan el software de manera mensual o anual, a fin de que el emprendedor se preocupe únicamente por subir las fotografías y precios de sus productos.

Crea un catálogo de productos

Como mencionamos al principio, casi todas las prendas de ropa pueden derivar en un negocio rentable si se toman las decisiones correctas al estructurar la tienda online y su respectiva promoción. Si decidiste comprar shorts por mayoreo para montar una tienda de ropa deportiva o de otro tipo, debes esforzarte por crear una experiencia de navegación que facilite a los clientes encontrar los productos que desean y obtener la información necesaria para completar la compra.

¡No solo se trata de subir las fotografías a tu tienda en línea! Diseña una plantilla que permita a los visitantes de tu e-commerce visualizar los diferentes productos, así como filtrar los resultados por popularidad, novedades o calificación de los clientes. Esfuérzate por tomar fotografías de calidad que destaquen las características del producto, además de agregar la información sobre el material de fabricación, los cuidados y cualquier otro dato que ayude al usuario a realizar una compra informada.

Lanza tu tienda de ropa online

Con el plan de negocios en mano, una tienda en línea en pleno funcionamiento y todos los aspectos logísticos resueltos, será momento de empezar a promocionar el lanzamiento de tu tienda de ropa en línea. Si tú te vas a encargar de todos los trabajos de marketing, considera basar tu estrategia en los siguientes tres elementos:

• Herramientas de campañas de marketing por correo electrónico
• Marketing a través de redes sociales
• Estrategia de marketing de contenidos

El inicio no será sencillo, debido a que deberás empezar a construir a la comunidad alrededor de tu marca. Asimismo, ten presente que siempre podrás tomar acciones para mejorar cada uno de los aspectos de tu tienda en línea. Por ejemplo, no dudes en rediseñar tu sitio web, atiende de manera personal las dudas que surjan en redes sociales y considera los anuncios pagados en dichas plataformas. Asimismo, diseña promociones de temporada atractivas y crea contenidos llamativos en la sección del blog de tu sitio para darle mayor visibilidad en Internet.

Monitorea, corrige y optimiza

Una de las ventajas de vender ropa por Internet es que podrás recolectar mucha información sobre tu negocio y la manera en la que tus clientes potenciales interactúan con la tienda en línea. Gracias a estos datos, sabrás con exactitud en qué etapa del proceso estás perdiendo a personas interesadas en tus productos, así como los artículos que son más exitosos y aquellos que no están entregando los resultados esperados.

Las analíticas te ayudarán a tomar decisiones estratégicas, debido a que muestran con mayor claridad la relación causa-efecto. Asimismo, sabrás detalles como el costo de adquisición de cada cliente, la tasa de abandono en el carrito de compra y hasta temas como la satisfacción de los compradores.

Esperamos que esta guía te sea de utilidad para que puedas empezar a vender ropa por Internet y crear una marca exitosa.