Todos los días, las personas estamos expuestas a publicidad. Según diferentes estudios, un individuo recibe entre 4,000 y 10,000 impresiones de anuncios publicitarios en un lapso de 24 horas. No estamos hablando de ser conscientes de ellos, sino de una exposición dentro del mismo espacio o a través de las pantallas de los dispositivos. En medio de ese océano de anuncios, la publicidad en el punto de venta es una de las más efectivas.
Antes de entrar a explicar con detalle en qué consiste la publicidad en el punto de venta, es necesario tener en cuenta una premisa clave: Las mejores estrategias de marketing y publicidad son las que alcanzan al público meta cuando están haciendo una decisión de compra. Dentro de ese periodo, los clientes potenciales son más susceptibles a la influencia de un anuncio bien estructurado.
Una Empresa especializada en punto de venta te puede ayudar a encontrar soluciones gráficas efectivas. No se trata solo de incluir material impreso en estos lugares donde se llevan a cabo las interacciones con los clientes potenciales. La publicidad juega un rol fundamental en la experiencia de ese posible consumidor con la marca o negocio. Por este motivo, todo el material publicitario debe contribuir al posicionamiento de la empresa, los productos y los servicios.
¿Qué es la publicidad en el punto de venta y qué tipos hay?
La publicidad en el punto de venta se refiere a todos los anuncios y actividades de carácter promocional que se encuentra en los espacios donde ocurren las transacciones. En líneas generales, se tratan de todos los anuncios que se colocan en los mostradores de pago para influir en sus decisiones de compra en el último momento antes de negociar y cerrar la transacción.
Muchos estrategas de marketing suelen Comprar expositores de suelo al por mayor para distribuirlos en sus diferentes puntos de venta. Pese a que existe una tendencia hacia la digitalización en este rubro, los soportes físicos impresos todavía ocupan un lugar importante en las estrategias publicitarias.
A continuación, te presentamos cuáles son los tipos de publicidad en punto de venta, los cuales te pueden ayudar en tu estrategia para la apertura de un negocio. Varios de estos servicios los podrás solicitar con una empresa de rotulación; este equipo de especialistas podrá satisfacer tus necesidades de material publicitario.
- Expositores de suelo
- Expositores de sobremesa
- Carteles
- Tarjetas / brochures
- Embalajes / Presentación
- Totems
- Pantallas publicitarias digitales
¿Qué objetivos persigue la publicidad en el punto de venta?
La publicidad en el punto de venta es un pilar clave de las estrategias de marketing. Desde hace varios años, se abandonó la idea de que solo bastaba colocar los productos en los estantes para impulsar las ventas. En su lugar, cobró fuerza el enfoque de colocar los productos, los servicios y las promociones en el punto de mira de los clientes interesados. Esto tiene más sentido si consideras que los consumidores toman su decisión final de compra en el momento.
Este tipo de publicidad no apunta a un objetivo en particular, sino que satisface distintas necesidades. Ya sea que tengas una empresa de venta de productos o un negocio de Ilustraciones personalizadas zaragoza, existen varias conclusiones que puedes extraer para impulsar tus operaciones e incrementar las transacciones.
La publicidad en punto de venta es útil para informar al consumidor sobre características de producto y servicio, los beneficios, los precios y las ofertas vigentes. Sin embargo, también es efectiva para llamar la atención de los clientes potenciales, mejorar la imagen de marca y aumentar el ticket medio para alentar las compras impulsivas. Por otro lado, esta clase de anuncios publicitarios pueden usarse para crear un ambiente agradable, atractivo y confortable.
Consejos para hacer buena publicidad en el punto de venta
Vamos a darte una serie de consejos prácticos para que seas capaz de incorporar de manera efectiva la publicidad en el punto de venta dentro de tu estrategia de marketing.
- Crea diseños llamativos: Recuerda que las personas somos seres visuales, por lo que crear estructuras con tus productos puede ser perfecto para llamar la atención. Esta es la idea detrás de las pirámides de latas de bebidas, las pilas de libros o los edificios de cajas de chocolates.
- Colocación estratégica de la publicidad: Asegúrate de que tus anuncios publicitarios se encuentran ubicados a la vista de tus clientes potenciales. Identifica de manera cuidadosa cuáles son los sitios con mayor visibilidad, a fin de incrementar las probabilidades de las compras impulsivas.
- Publicidad de ofertas por tiempo limitado: Estos anuncios son efectivos porque crean en los consumidores el deseo de aprovechar un beneficio. La idea de pagar menos por un producto o servicio es atractiva, pero puede venir acompañado por un sentido de urgencia al ponerle una fecha de vigencia. Los anuncios sobre productos de temporada generan un efecto similar, ya que el cliente potencial sabe que es probable que ya no lo encuentre durante su próxima visita.
- Pruebas o muestras: Una forma de hacer publicidad en punto de venta es permitir que los clientes prueben un producto antes de comprarlo. La disposición y apertura de la marca para que la persona ponga a prueba el producto pretende crear un sentimiento de reciprocidad. De esta forma, los consumidores son más propensos a comprar en señal de agradecimiento.
- Publicidad sobre productos cruzados: Esto incluye los anuncios que promocionan productos o servicios complementarios. Su meta es animar a los clientes a gastar más dinero en la oferta de tu negocio. Por ejemplo, la venta cruzada empuja a los clientes a destinar más dinero en artículos adicionales o que mejoran la experiencia de uso del producto principal.
