En los últimos años, la creación de contenido digital se ha consolidado como un área de grandes oportunidades. Los llamados influencers son las actuales estrellas de rock, además de ser responsables de visibilizar la gran rentabilidad de dicha actividad. Sin embargo, este grupo de personas solo son la punta de iceberg y sería un error centrar la atención en ellos de forma exclusiva. Para romper un poco esa tendencia, vamos a hablar sobre los modelos de negocio basados en el contenido digital, ya que esto te ayudará a tener un panorama más amplio de las oportunidades de desarrollo.
Un aspecto importante si deseas construir una carrera exitosa basada en la creación de contenido digital es entender que estás en un campo que cambia a un ritmo acelerado. Es crucial que los profesionales del área se mantengan actualizados sobre las últimas tendencias. Por ejemplo, en este momento vemos una consolidación del video corto como uno de los formatos digitales preferidos de los usuarios, mayor interés en la automatización de procesos, el auge de herramientas de IA para la generación de contenido y la implementación de content for revenue como uno de los modelos de negocio en crecimiento.
Modelos de negocio principales basados en contenido digital
Suscripciones
Una forma de generar ingresos a través de contenido digital es el esquema de suscripciones. Consiste en ofrecer contenido o beneficios exclusivos a aquellas personas que están dispuestas a realizar un pago recurrente y periódico (generalmente, mensual o anual). En la actualidad, existen plataformas digitales que funcionan exclusivamente bajo este modelo, pero también lo vemos implementado en las redes sociales de toda la vida como Youtube.
La clave de este modelo está en la generación de una relación más estrecha y cercana con la audiencia. A diferencia de otros esquemas, genera ingresos predecibles debido a que las métricas permiten anticipar cuánto dinero se recibirá aproximadamente al final del periodo establecido. Sin embargo, requiere compromiso, tiempo, esfuerzo y dinero para generar el contenido adicional exclusivo.
Publicidad
Dentro de la generación de ingresos por publicidad, los creadores de contenido encontrarán diferentes modelos de negocio. En términos simples, se basa en el cobro de dinero por incluir anuncios publicitarios en tu contenido. Las diferencias radican en la naturaleza de las campañas. Mientras que algunos necesitarán miles de visualizaciones de los anuncios para generar una cantidad de dinero significativa, otros creadores negociarán directamente con marcas para integrar su publicidad a cambio de una cantidad fija que puede ser considerablemente superior.
Pese a ello, podemos identificar principios básicos dentro de estos esquemas. Los creadores de contenido digital deben apuntar a generar volúmenes elevados de tráfico, construir una audiencia que garantice visitas de calidad y ganar autoridad dentro de un nicho específico.
Contenido patrocinado
Este modelo de negocio consiste en la generación de contenido para la promoción de productos y servicios como resultado de la colaboración con marcas, empresas u organizaciones. En la actualidad, las empresas buscan con frecuencia asociarse con creadores que compartan su visión y valores, así como con voces autorizadas dentro de determinado campo o mercado. La negociación justa de las tarifas es indispensable para el aprovechamiento de este modelo, así como la diversificación de las colaboraciones para no depender exclusivamente un patrocinador.
En años recientes, hemos visto un mayor interés en el Content for Revenue. A diferencia del marketing de contenidos tradicional que orienta el SEO hacia las visitas y la posición en los resultados de búsqueda, este enfoque vincula la estrategia a métricas concretas de retorno de inversión (ROI). De esta manera, la optimización prioriza la efectividad para motivar decisiones de compra.
Marketing de afiliados
El marketing de afiliados se basa en la promoción de productos o servicios de terceros a cambio del pago de una comisión por cada venta o conversión. Existen muchas empresas que están dispuestas a retribuir a los creadores de contenido que les ayuden a concretar ventas o atraer suscriptores. Este modelo es flexible y suele adaptarse a diferentes tipos de contenido, desde blogs tradicionales hasta videos.
El secreto para triunfar en este modelo consiste en la elección de productos o servicios que se alineen a los intereses y valores de tu audiencia. La promoción debe ser relevante, ya que esto aumentará drásticamente la probabilidad de la transacción, además de que fortalecerá la confianza de tus seguidores por la recomendación de productos o servicios de valor.
Venta de productos y servicios
Otro de los modelos que ofrecen mayor rentabilidad es la venta de productos o servicios. Sin embargo, el desafío está en la creación o desarrollo de cualquiera de ellos. Las opciones son prácticamente ilimitadas en esta área, desde ebooks hasta cursos en línea. Este enfoque puede ser una alternativa viable para aquellos que tienen habilidades o conocimientos especializados sobre un tema. Además, la creación de productos digitales permite escalar los ingresos sin realizar una inversión significativa.
El objetivo debe ser crear productos de alta calidad y, sobre todo, desplegar una estrategia de marketing y ventas en línea efectiva.
