LG prevé vender el iPhone en sus tiendas físicas en Corea del Sur, sin embargo, antes debe convencer a Apple. Después de renunciar a seguir fabricando y vendiendo sus propios móviles, la compañía cree necesario ofrecer esta categoría de producto en sus establecimientos. Por ello, estaría buscando una alianza con el gigante californiano para colocar su emblemático teléfono en sus stands y puntos de exhibición.

El reporte de Business Korea señaló que LG y Apple están en plena negociación para cerrar el acuerdo. Después de todo, Apple tampoco se puede dar el lujo de rechazar una oportunidad de este tipo. Pese a haber fracasado en sus esfuerzos dentro de la telefonía móvil, LG es una de las empresas con mayor presencia a nivel internacional en lo que respecta a la venta de electrónicos.

Por ahora, las conversaciones solo involucran las tiendas físicas de LG en territorio surcoreano. Sin embargo, el éxito de esta alianza comercial podría impulsar acuerdos similares en otros mercados. Finalmente, la firma establecida en Seúl goza de una red de distribución y puntos de venta sumamente atractiva. Para mala fortuna, existen detalles que están obstaculizando la firma de la alianza.

Por ejemplo, Apple está interesada en cerrar la colaboración debido a que podría ayudarla a posicionarse de mejor forma en el mercado asiático. No olvidemos que Xiaomi amenaza a la marca de la manzana con sus buenos niveles de ventas en los últimos años. Pese a que esto responde a una estrategia de venta masiva en los segmentos de gama media y baja, la empresa china crece a un ritmo acelerado.

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LG quiere el iPhone en sus tiendas, pero Apple desea algo más

Lo que entendemos es que LG y Apple estarían de acuerdo en vender el iPhone en las tiendas físicas de los surcoreanos. Ahí no hay punto de conflicto o, al menos, los detalles podrían ajustarse con relativa facilidad. Incluso, la empresa asiática está dispuesta a colocar en sus stands otros productos de la marca como son el iPad y el Apple Watch. De esta manera, abarcaría el grupo de los teléfonos móviles, las tablets y los relojes inteligentes.

El problema es el siguiente: Apple también quiere que LG comercialice sus computadoras, tanto las iMac como las MacBook. Sobre esta petición, la firma estadounidense se ha encontrado con el rechazo de LG, que considera que este movimiento sería demasiado arriesgado. Todo indica que no dará su brazo a torcer tras evaluar el impacto negativo que podría tener al meter estos productos en su estrategia de comercialización.

Recordemos que LG también vende sus propios equipos de cómputo, por lo que promocionar la venta de los ordenadores de Apple iría en contra. Tomando en cuenta que la dura competencia contra esta marca y otros fabricantes fue la razón de su fracaso en el sector de los smartphones, los ejecutivos tendrían miedo de que pasara algo similar en otras categorías de producto.

Por su parte, Apple considera “antinatural” que se deje fuera de los puntos de venta a sus computadoras. La empresa argumentaría que un factor clave de su estrategia de marketing y venta es la promoción del ecosistema completo. Además, la decisión de prescindir de dichos equipos ocasionaría que no se pudieran brindar servicios de mantenimiento en sus puntos de venta en las tiendas de LG.

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La poderosa red de distribución de LG

En primera instancia, podría parecer que Apple puede darse el lujo de rechazar el acuerdo con LG si no se aceptan sus condiciones. Sin embargo, darle la espalda a las 400 LG Best Shops de la compañía en el país sería una oportunidad perdida para impulsar las ventas del iPhone. Finalmente, gran parte del éxito de un producto atraviesa por la fortaleza de su red de distribución.

Lo ideal para LG sería concretar el acuerdo con Apple antes de que finalice julio, fecha en la que tendrá lugar el cierre de las ventas de sus teléfonos inteligentes. La decisión de salirse del negocio nos causó mucho pesar, sobre todo, porque había algunas cosas interesantes en sus últimas propuestas. Pese a ello, parece la decisión lógica debido a los números rojos constantes en sus reportes.

En declaraciones oficiales, un vocero de LG confirmó que las negociaciones con Apple para la venta del iPhone siguen vigentes. Asimismo, dijo que ambas partes se encuentran explorando las posibilidades para que sea un ganar-ganar.

¿Crees que LG debería aceptar la venta de las computadoras de Apple con tal de vender el iPhone en sus tiendas? ¡Te leemos siempre en los comentarios!

Referencias: gsmarena.com