Muchas personas sueñan con tener una carrera exitosa en ventas; se trata de un área con gran atractivo debido al potencial para escalar con rapidez. Pese a que la educación y capacitación juegan un papel crucial para alcanzar los objetivos, también es verdad que el éxito depende mucho de las habilidades de cada individuo. Trabajar en ventas es una actividad muy noble, por lo que hoy queremos darte una serie de consejos para conseguir el empleo que tanto deseas.
Construir una carrera en el departamento de ventas de una empresa es un desafío enorme, pero también traza un camino gratificante. Incluso, es posible conseguir las metas si no tienes experiencia previa en Ventas. ¡Pero no te confundas! Subir peldaños en este sector no es sencillo, exige tener una visión integral sobre la empresa, el servicio o producto, y las motivaciones del consumidor.
Como sucede en otros campos profesionales, el primer paso consiste en ganarse el derecho a recibir una oportunidad en el equipo de ventas de una empresa o negocio. Debido a que estos empleados se encargan de convertir clientes potenciales a compradores, los reclutadores de las compañías buscan capacidades y cualidades específicas. Por ello, nuestra sugerencia es que abordes cada uno de los siguientes aspectos con mucha atención al detalle.
¿Por qué elegir una carrera en ventas?
Existen varias razones por las cuales apostar por una carrera en ventas es una gran opción. Esta actividad profesional puede colocarte frente a oportunidades emocionantes de crecimiento tanto profesional como personal. ¿A qué nos referimos? Un individuo que se desenvuelve en dicho ambiente no solo opera en terreno fértil y lucrativo, sino que también cultiva habilidades relacionadas con la creatividad, la gestión inteligente de la información, la confianza y la motivación.
Como mencionamos, varias de las vacantes de ventas tienen bajas barreras de entrada, es decir, no son tan estrictas con la capacitación especializada o la educación universitaria. Este es el motivo por el que es un buen campo profesional para comenzar o para cambiar de profesión. De igual manera, los sistemas de comisiones representan un alto potencial de ingresos que compensan el talento de la gente. La combinación de un salario base con las comisiones obtenidas puede ayudarte a conseguir tus metas financieras.
Aunque dependerá de los requisitos de cada puesto de trabajo, hay empresas donde los vendedores tienen mucha flexibilidad para administrar sus tiempos. Si el empleado cumple con la cuota de ventas y conversiones establecida en el plan estratégico, el tiempo trabajado pasa a segundo término. Por otro lado, esta actividad no tiene un techo de crecimiento dentro de la jerarquía empresarial. Se han presentado casos de vendedores que llegan a convertirse consultores de ventas en departamentos completos o en administradores de nuevos negocios.
¿Qué habilidades necesita un buen vendedor?
Otro de los consejos que debes tener en cuenta si quieres obtener un empleo en ventas y brillar entre la multitud consiste en trabajar en tus habilidades. Incluso si tienes un talento natural para esta actividad profesional, te quedarás estancado si no trabajas y perfeccionas de manera consciente cada una de ellas. De acuerdo con los expertos, las habilidades necesarias para tener una carrera destacada en ventas son:
- Escuchar de forma activa
- Encontrar la conexión emocional
- Comprender a profundidad el producto o servicio
- Comunicar con empatía y carisma
- No convencer, sino resaltar la oferta de valor
- Hacer las preguntas correctas y oportunas
- Gran inteligencia emocional
- Visión estratégica orientada a resultados
- Comunicar de forma sencilla y honesta
- Compromiso con el crecimiento
- Visión y comunicación optimista
- Construir relaciones basadas en la confianza
- Disciplina y constancia
- Capacidad de adaptarse al cambio
¿Cómo buscar empleo en ventas?
Elabora un currículum atractivo
¡Olvídate de los currículums genéricos! Una técnica efectiva consiste en elaborar el documento sobre tu formación y experiencia con un enfoque orientado a ventas. Es decir, el currículum debe destacar tus habilidades y trayectoria como vendedor. No olvides resaltar tu objetivo profesional, además de incluir los proyectos más importantes y trascendentes en los que hayas participado.
Concédeles mayor prioridad a los estudios relacionados con el área de ventas. Esto es muy importante si eres de las personas que suelen tomar cursos y capacitaciones con frecuencia. La intención es que los reclutadores encuentren con facilidad la información que avale tus habilidades como vendedor. Realiza lo mismo en la sección de Aptitudes, donde puedes incluir la orientación hacia el cliente, la proactividad, la planificación, la gestión del tiempo, la automotivación y la capacidad de negociación.
Usa las redes sociales y plataformas de empleo
Explota las redes sociales para impulsar tu imagen profesional como vendedor. Puedes elegir la plataforma que consideres que resulta más conveniente, aunque redes como LinkedIn casi siempre debe estar en la fórmula. Incluye información de contacto, experiencia, formación, habilidades y logros como vendedor. También cuida las imágenes, el tono de la comunicación y el contenido que compartes. El objetivo es transmitir una imagen positiva y profesional.
No solo se trata de estar en las redes sociales, sino que la clave para potenciar su alcance es la interacción. Uno de los consejos para conseguir empleo en ventas es que participes en páginas, grupos, comunidades y eventos relacionados con el sector. Integrarte a esa dinámica te llevará a interactuar con otros profesionales, empresas y reclutadores. De igual manera, utiliza los filtros y alertas para enterarte sobre vacantes de empleo. Con base en buenas prácticas digitales, lograrás ampliar tu red de contactos.
Prioriza la capacitación y actualización constante
Uno de los pilares claves del buen vendedor es la capacitación constante. ¡No puedes dejar de aprender! Si quieres entrar con fuerza en el mundo de las ventas, debes ser consciente de que dedicarás muchas horas al estudio, la práctica y el perfeccionamiento de tus habilidades. Por ello, diseña un plan de aprendizaje personalizado, el cual tiene que adaptarse a tus necesidades, objetivos e intereses.
El compromiso es la clave y la selección de fuentes de información de calidad, los cuales te proporcionarán conocimiento nuevo para perfeccionar tus técnicas de ventas. Aquí se incluyen desde cursos, mentorías y coaching hasta podcasts, blogs, videos, etc. No te olvides de leer los casos de éxito, los cuales son realmente valiosos porque aterrizan la teoría al mundo práctico. Cuando experimentes con diferentes técnicas, toma nota de las cosas que funcionan y las que no. Jamás dejes de alimentar tu curiosidad.
Prepara la entrevista de trabajo
La entrevista de trabajo es una etapa crucial que influye de manera determinante en la contratación de personal. Por ese motivo, uno de nuestros consejos si deseas conseguir un empleo en ventas es que te prepares para ella. El primer paso es investigar sobre la compañía y sus principales productos, lo que te llevará a conocer su historia, misión, valores, cultura, clientes y competidores. Se trata de información útil para que puedas mostrar una mayor alineación con la empresa y su oferta al consumidor.
Durante la preparación de la entrevista, practica tus respuestas a las preguntas más comunes. Algunas de ellas son: ¿Por qué quieres trabajar en ventas? ¿Qué te apasiona de las ventas? ¿Cuál es tu experiencia en ventas? ¿Qué crees que te diferencia de otros vendedores? ¿Por qué quieres trabajar con nosotros?
Finalmente, esfuérzate en el cuidado de tu imagen, ya que este es un factor clave de un vendedor exitoso. Demuestra que eres capaz de comunicarte de forma clara, sencilla y efectiva, además de priorizar la puntualidad, la educación y el respeto.